【佛山陶瓷网】新明珠：以展为媒，增加品牌知名度

    新明珠：以展为媒，增加品牌知名度

未雨绸缪推动自主品牌国际化

说到2018年外贸营收的逆市增长，新明珠陶瓷集团国际贸易部总经理冯旭锋认为，这要归功于新明珠自2014年开始的国际化战略部署。

2010~2014年，国内建陶行业保持高速增长，抛光砖成为市场主流。新明珠意识到，尽管当时抛光砖国内外采购量很大，但是市场不会无限扩大，到达顶峰后，行业就会慢慢走下坡路，企业必须未雨绸缪，才能够在风暴来临时站稳阵脚。

广东新明珠陶瓷集团有限公司董事长叶德林（中）参观2018中陶装备材料展

印度、巴西等新兴陶瓷市场蓬勃发展，大量低端产品抢占低端市场。 国内陶瓷企业人力成本持续上涨、环保投入不断加大，生产成本不断增加，瓷砖产品的价格优势已经不明显。与此同时，中国陶瓷砖出口面临贸易壁垒，印度、巴基斯坦、欧盟等国家和地区先后针对一些特定的瓷砖产品对中国陶瓷砖发起反倾销调查。面对内外夹击的局面，新明珠逐渐从抛光砖的价格狂欢中抽身，产品往中高端方向发展。萨米特作为新明珠陶瓷的国际化战略执行品牌，跳出传统陶瓷企业低端、贴牌的出口路线，通过生产、研发、产品、形象、市场、文化六大战略，逐渐建立起品牌国际化运营体系。

在产品研发设计方面，2015年，新明珠逐渐将重心从抛光砖转移到仿古砖产品中。2016年新明珠率先推出超大规格的陶瓷大板产品。冯旭锋介绍，陶瓷大板作为新兴的瓷砖品类，定位面向中高端消费者和工程项目，利润空间比较大，有利于形成竞争力，尽早布局能够获得更大的话语权。

2018中陶产品展新明珠集团冠珠陶瓷品牌展位

新明珠陶瓷集团常务副总裁叶永楷表示，新明珠的国际化之路，并不是单一产品的出口，而是充分利用全球的人才、资源，针对不同国家和地区的审美和需求，研发、销售有针对性的产品。

冯旭锋在带领团队开拓海外市场时发现，每一个国家都是独立的市场，不同市场的审美存在很大的差异。企业需要与当地经销商保持紧密联系，不断开发适合当地市场需求的产品。在广交会上，有些带着特定瓷砖款式来咨询的客商也是关注的重点，这一定程度上透露市场需求，对产品设计和打开销路有帮助。

在不断创新产品设计的同时，2017年新明珠勤练“内功”，投资超过3亿元打造绿色智能工厂，不断升级生产设备、改进工艺，以高质量的产品打入海外市场。

以展会和承接重大项目开拓新兴市场

乘着“一带一路”建设的东风，新明珠积极参与援建项目，借助重大项目进入海外市场的工程渠道，逐渐树立品牌。2017年5月31日，连接肯尼亚港口城市蒙巴萨和首都内罗毕的蒙内铁路正式通车。蒙内铁路沿线站点使用的瓷砖全部由新明珠提供。

在赞比亚大学孔子学院、多哥议会大厦、刚果（金）政府办公大楼、也门国家图书馆等“一带一路”沿线国家的大型工程项目中同样能看到新明珠陶瓷的身影。冯旭锋表示，这些标杆项目不仅能够带动外贸营收，对新明珠在海外市场树立品牌也带来正面的影响。

2018中陶产品展新明珠集团萨米特瓷砖专题活动现场

冯旭锋介绍，在开拓新兴市场的早期，企业通过展会和承接重大项目来打入当地市场。产品首先进入工程渠道，工程商和设计师最先接触产品，让专业人群对产品有一定的认识后，再开设品牌展厅，让产品面向终端消费者。2017至2018年，萨米特瓷砖在中国香港及新加坡、哈萨克斯坦、澳大利亚先后开设旗舰店。

此外，新明珠近年频频现身大型展会，与国际一线品牌同台“秀肌肉”。萨米特瓷砖现身意大利博洛尼亚陶瓷卫浴展、美国covering瓷砖展会、美国亚特兰大国际礼品及家居用品展、澳大利亚布里斯班家具展、俄罗斯batimat国际建材展、多伦多家具展览会、广交会、香港家具展、中陶产品展cicpe等国内外大型展会，以展为媒，发掘客商，增加品牌知名度。

2018年12月，广东省稳外贸若干政策措施正式出台，对于支持企业出国参展、投保出口信用保险、构建自主品牌境外营销体系等多方面给予更大力度支持。此外，陶瓷砖出口退税率从2018年11月1日起上调至13%。冯旭锋表示，一系列扶持政策，支持企业“走出去”，让新明珠对开拓新兴市场更有信心。

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