【佛山陶瓷网】在销售端厂家和经销商开年即是决战反常地打起了价格战

    在销售端厂家和经销商开年即是决战反常地打起了价格战

2024开年至今，基于对市场形势的研判，不少陶瓷人认为：2024年才是陶瓷行业真正洗牌的一年，一批缺乏市场竞争力、跟不上行业迭代节奏、“卷”不过同行的陶瓷企业，会因逐渐“掉队”而被淘汰。

洗牌，会给陶瓷行业带来怎样的变化？通俗来讲，是市场格局与企业“江湖地位”的重塑——在一批陶瓷企业丢失市场、没落淘汰的同时，另一批陶瓷企业抓住机会、趁势崛起，老的行业格局被打破，市场资源重新分配。

显而易见，进入2024年以来，生产端陶瓷工厂的“装备竞赛”再掀高潮，新窑大线密集上新，直接拉高了工厂的生产硬件门槛，加速一批老旧生产线沦为过时的落后产能。工厂的升级、并购、租赁、整合如火如荼，广东的厂家加速布局全国基地，江西、福建、四川等地陶瓷厂为了获一张“广东砖”身份证，前赴后继进驻广东，生产端的洗牌按下加速键……

在销售端，厂家和经销商，开年即是决战，反常地打起了价格战，一些厂家通过牺牲利润的方式全力争夺市场份额，意图通过高强度的竞争，迅速拉开与同行之间的差距。比如，一批生产无优势、产品没特色、品牌缺影响力的二三线品牌市场份额正在被步步蚕食。

从另一方面来看，充分的竞争市场也在倒逼企业的生产管理、品牌营销、企业经营等门槛要求越来越高，对陶瓷从业者综合能力的要求亦越来越高，躺平、佛系、摆烂的企业及陶瓷从业者被逐步出清。

“低成本”才是陶企竞争优势

最近两年，各大陶瓷企业迅速释放产能，伴随着工艺技术的日渐成熟和产业配套的日趋完善，各大产区、各大陶企，其产品、品牌、渠道、促销都日渐趋于同质化。在这样的背景下，价格战是几乎所有陶企逃不过的宿命。

在这场残酷且漫长的“淘汰赛”中，陶企的生产成本、物流成本无疑是决定其生死存亡的关键因素之一，它会一点一点降低企业的赢利空间，抽干企业的现金流，让产品在终端市场逐步丧失其竞争力。

近年来，不少陶企明显感受到，在同一产区，哪怕管理水平发挥到极致，“小线终究难以和大线硬扛”。在同一地区，烧煤的陶瓷厂和烧天然气的陶瓷厂，经营压力和利润水平截然不同。在同一市场，谁的生产基地更贴近目标消费市场，谁就相对更有竞争优势。

低价不是优势，低成本才是。在这轮洗牌浪潮中，许多陶瓷企业的精细化管理水平大大提升，各种开源节流、变革创新的手段层出不穷，对于渠道的开拓与新路径的探索亦积极尝试……所有的动作，都是围绕“降低成本、提升效益、寻求突破”而展开。

在当下的市场下行期，行业竞争早已刺刀见红，因此，企业既要努力打造品牌，又要平衡好品牌、产品和价格之间的关系，在新装备、新工艺、新技术、新产品不断取得突破的同时，合理控制生产成本和运营成本，让品牌更接地气，让产品更具价格竞争优势，这才是企业能够在新一轮市场竞争中活下去的关键所在。

进入到“卷服务”时代

陶瓷砖市场与下游房地产行业紧密相关，近两年伴随着房地产行业的震荡下行，精装房、工程集采等给陶瓷行业带来的订单量持续减少，再加之收款风险加大，2023年底广东不少一线大牌再次缩减工程渠道占比，并持续发力和提升经销商渠道比重。

值得注意的是，过去广东一线大牌的工程渠道订单，大多是在外围产区寻找厂家进行oem代工生产，来自广东一线大牌的oem订单减少，对外围产区厂家的影响亦较大。以江西高安为例，近年来“高安砖”的销售开始集中涌向经销商渠道，比拼的是产品、渠道、客户、价格以及自有品牌市场占有率……

“新目标、心服务”、“客户就是江山”……在高安产区，当前头部陶企已经从过去的卷产品、卷品质、卷渠道，进入到“卷服务”时代。

譬如，2024年罗斯福陶瓷开启“福”利千店计划，企业计划用1年时间，全面升级、规范终端店面形象展示，提高终端店面的体验感。同时，加强终端经销商的赋能培训。

华硕陶瓷也启动全新的渠道运营模式，将品牌服务更贴近市场、贴近客户。

在太阳陶瓷集团营销常务副总经理黄金平看来，如果现在的渠道没有利润空间，企业只能通过做好产品结构组合、渠道组合以及客户提升三大方向，来稳定企业发展的基本盘。

从近年来陶瓷行业发展形态来看，“卷”已经成为行业常态。只不过，卷并非全是坏事，良性竞争，往往会带来行业进步。在内卷市场的推动下，近两年瓷砖销售的服务模式、服务种类变得越来越多样，比如成品交付、微笑服务等服务方式百花齐放。

对于瓷砖厂商而言，行业的风起云涌必将带来一轮大洗牌，谁能带来竞争力的产品，谁能让客户的体验越来越好，谁就能杀出一条血路、获得新的增长机会。

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